2026-01-21 02:48

文 | 锐观经纬

哈喽，大家好，小锐这篇商业观察，主要来聊聊亚洲最大宜家关门的大消息，宜家中国一次性要闭掉7家门店，战略突然急转，这家深耕中国二十多年的家居巨头，到底遇到了什么坎儿。

最近网上流传的视频里，宝山店清仓大甩卖的场面异常火爆，人流反倒比平时多了不少，一边是闭店清仓的热闹，一边是宜家官宣的新店计划，这波操作着实让人看不懂，宜家这是要退出中国市场吗？这场大规模闭店背后，藏着怎样的战略调整？

现象直击：7店齐关与清仓狂欢的反差，巨头转身的信号

近期，上海宝山宜家商场的清仓场景，成了不少人关注的焦点，原本宽敞的仓储式空间里，货架被抢购的人群围得水泄不通，不少家居单品贴着大幅折扣标签。

而这样的场景，即将在另外6家门店同步上演 —— 广州番禺、天津中北、南通、徐州、宁波和哈尔滨的宜家门店，都将在2026年2月2日正式关停。

要知道，上海宝山店可不是普通门店，作为曾经的亚洲最大宜家商场，它承载了不少人的家居记忆，其闭店消息一出，不少消费者特意前往打卡留念。

但热闹的清仓场面，似乎也掩盖不了宜家中国的战略焦虑，闭店的同时，宜家中国也抛出了新的开店计划：未来两年内将开设超过十家小型门店，其中东莞商场将于2026年2月开业，北京通州商场则定在2026年4月开业。

一闭一开之间，不难看出宜家中国的战略重心正在转移，从规模扩张转向精准深耕，这样的调整在宜家进入中国二十多年的历史上，算是极为罕见的。

可以说，这7家门店的关停是宜家中国对现有商业模式的一次彻底重构，而上海宝山店的清仓狂欢，或许就是这场重构的序幕。

根源深挖：大店模式失宠，多重压力下的必然转型

曾经的宜家大店，是不少家庭周末休闲的好去处，家庭用户会隔三差五去逛逛淘些生活用品，年轻人成家后也爱去购置软装，甚至让宜家做整体布局设计。

在上海，还有老年人把宜家当成相亲场所，毕竟这里的餐食性价比不低，环境舒适还能久坐，那时候的宜家大店，凭借 “大而全” 的仓储式模式，占据了家居零售市场的不少份额。

但随着房地产市场的萧条，年轻人的结婚意愿降低，家居消费需求也随之萎缩，加上线上购物和即时零售的快速发展，彻底改变了人们的消费习惯。

从商业模式来看，宜家中国多采用买地自建的重资产模式，这种模式在市场上行期能保证长期成本稳定，但在市场下行期，弊端就格外明显。

一旦坪效跌破临界点，巨额的场地维护和人力成本，就会成为企业的沉重负担，数据显示，近年来家居线上零售渗透率持续提升，2025年双11期间，淘宝天猫家电家居成交份额占比近五成，源氏木语、林氏家居等本土品牌线上销售额纷纷破亿，开云这无疑给依赖线下大店的宜家带来了不小冲击。

同时，本土家居品牌的崛起，也让宜家的竞争压力陡增，宜家原本凭借高性价比出圈，但如今源氏木语、林氏家居等品牌，通过优化供应链、深耕线上渠道，推出了更多贴合本土消费者需求的产品。

这些本土品牌不仅价格更具优势，还能快速响应市场变化，相比之下，宜家的价格优势渐渐不再明显，为了应对竞争，宜家中国近年也频繁降价，但这终究只是权宜之计。

转型破局：小而灵 + 全渠道，家居零售的新趋势探索

面对市场变化，宜家中国选择从 “大而全的大型仓储式门店”，向 “小而灵的都市型门店 + 全渠道零售” 转变，这其实也契合了当前家居零售行业的新趋势。

毕竟现在的消费者，更看重购物的便利性和体验感，宜家的转型，正是顺应了这种消费需求的变化。

宜家计划在未来两年内，在北京、深圳等重点市场开设十家以上的小型门店，这些小店更偏向设计订购中心，主打咨询和体验服务。

不同于以往大店的 “一站式采购”，小店会更贴近市中心商场或社区，缩小门店体积，让消费者不用跨城就能享受到宜家的服务。

去年新开的上海临空店，就是这种新模式的试点，从运营情况来看，小店模式在降低运营成本、提升服务精准度上，确实有不少优势。

除了线下门店的调整，宜家也在持续加强线上布局，目前，宜家已经打通了官网、App、小程序、天猫、京东旗舰店等多个线上渠道，还在多个城市试点与京东合作的即时送达服务。

未来拷问：转型之路道阻且长，外企本土化的终极考验

虽然宜家中国的转型方向契合行业趋势，但这条转型之路，恐怕并不平坦，对于宜家这样的跨国企业来说，最大的挑战或许在于决策效率。

另一个关键挑战，在于如何在变小的同时，保留自己的品牌灵魂，宜家的核心优势在于场景体验，大店的样板间能给消费者带来沉浸式的购物感受，这种体验是吸引消费者的重要因素。

但小型门店空间有限，很难复刻这种沉浸式体验，如何通过创新服务弥补这一短板，或许是宜家需要重点攻克的难题。

另外，宜家的转型成效，还在一定程度上依赖房地产市场的回暖，当前房地产市场复苏存在不确定性，家居消费需求的恢复也需要时间，宜家能否耐下心来等待市场回暖，同时持续优化转型策略，这对企业的运营能力是不小的考验。

不过从行业趋势来看，家居消费需求依然具备韧性，2025年双11家居行业的强劲增长数据，或许能给宜家一些信心。

放眼整个零售行业，外企在中国市场面临的本土化挑战并不少见，星巴克等全球巨头也曾通过寻找本土合作伙伴、调整产品策略来改善业务。

对于宜家来说，这次大规模转型，既是对过去商业模式的修正，也是一次本土化的深度探索，只有真正读懂中国消费者的需求变化，加快决策效率，平衡好全球战略与本土创新的关系，宜家才能在竞争激烈的中国家居市场站稳脚跟。